Я медицинский копирайтер, поэтому в этой публикации будут затронуты в первую очередь вопросы продвижения медицинского сайта статьями. Более поверхностно затронем вопросы внутренней, внешней оптимизации, повышения конверсии страниц сайта: чтобы как можно больше людей превращались из читателей в пациентов.
Содержание:
Качество контента: информационная составляющая
Важно соблюдать принцип E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность и надёжность). Требования особенно высоки к сайтам группы YMYL, к которым относятся и медицинские сайты. Это расшифровывается и переводится как Your Money or Your Life («Ваши деньги или ваша жизнь»).
Для повышения авторитета статьи следует подписывать именами своих врачей. Желательно ставить в начале текста блок, содержащий фото доктора, имя, регалии, ссылку на его страницу. Специальность должна соответствовать теме статьи: например, статью «эндоскопия желудка» нужно подписать именем гастроэнтеролога.
Естественно, сами тексты тоже должны быть написаны врачами. Не вашими, конечно. Они принимают пациентов и проводят процедуры, поэтому вашим врачам некогда заниматься написанием статей для сайта. Заказать контент можно у меня: я врач и медицинский копирайтер.
При написании статьи важно предоставлять потенциальному пациенту достоверную информацию, а в конце текста – список источников. Он добавит странице и всему сайту авторитета. Если вы желаете публиковать список литературы в конце каждой статьи, сообщите мне об этом. Я добавлю источники, которые использовал при написании текста.
Качество контента: коммерческая составляющая
Хорошо, если текст прочитает много людей. Плохо, если в результате прочтения посетители сайта не превращаются в пациентов. Вероятность этой трансформации зависит как от сайта, от оформления страницы, так и от контента.
Я, как медицинский копирайтер, со своей стороны делаю всё возможное, чтобы люди записывались на прием или процедуру. Вот мои рекомендации по этому поводу, которые вы можете использовать сами или предоставить своим авторам:
Первый абзац – самый важный. В нем нужно не только описать, что будет дальше в тексте, но и предложить пациенту сразу записаться на процедуру в вашу клинику. Многих посетителей не интересует медицинская информация, они просто хотят получить определенную услугу. Им даже не нужна реклама с описанием преимуществ: просто сообщите, что такая услуга предоставляется и этого достаточно.
Элементы продающего текста – должны быть даже в информационных статьях. Описывая процедуру или заболевание, следует демонстрировать преимущества ваших услуг. Это могут быть как достоинства самой процедуры, так и преимущества получения услуги именно в вашей клинике. И по возможности это должны быть уникальные преимущества, а не просто «современное оборудование» и «высококвалифицированные врачи».
Коммерческий блок в конце – для самых лояльных посетителей, которые дочитали до конца. Нужен как минимум призыв записаться на процедуру. Можно добавлять целый раздел с описанием особенностей и преимуществ лечения в вашей клинике. Не повредит и форма записи на приём.
Учёт специфики работы клиники – важен при написании даже информационных статей. Мы более подробно описываем процедуры, которые у вас применяются, но минимум внимания уделяем методикам, которые у вас не используются. Например, если от варикоза вы применяете лазер, а не радиочастотный метод, то в статье о варикозном расширении вен мы описываем ЭВЛК, но игнорируем РЧА.
Качество контента: СЕО-составляющая
В статьи важно вставлять ключевые слова. Не важно, сколько раз они вставлены и в каких падежах: шаманство с количеством вхождений давно устарело. Важно, чтобы ключевые слова просто были в тексте. Если они есть, то вы включаетесь в конкуренцию за места в выдаче поисковых систем. Если ключей нет, то вы, соответственно, упускаете возможность получить пациентов по некоторым запросам.
Откуда я это знаю, если я не сеошник? Дело в том, что я уже более 12 лет работаю с оптимизаторами. Они постоянно заказывают у меня статьи. Я вижу, как эволюционируют технические задания. Основные тенденции: нет километровых ключей, нет прямых вхождений и строго определенного количества ключевых слов. Зато есть стремление охватить как можно больше разных ключей, избегая переспама.
Кстати: Я помогаю бесплатно собрать ключи для продвижения ваших услуг. Обращайтесь.
Чтобы собрать потенциальных пациентов из поисковых систем, вам потребуется контент-план. Нужно понимать свои амбиции и соотносить их со своим бюджетом. Не стоит делать слишком широкий охват, если вы не можете позволить себе публикацию нескольких тысяч статей. Первым делом следует сосредоточиться на продвижении услуг, которые приносят клинике основной доход.
В последние годы конкуренция за места в ТОПе сильно увеличилась. Теперь у каждой клиники есть сайт, и все публикуют статьи в интернете. Поэтому не стоит ни удивляться, ни огорчаться, если статья «УЗИ малого таза в Санкт-Петербурге» не вышла в ТОП-10. Проблема в том, что в СПб есть сотни клиник, и в каждой можно сделать УЗИ. Естественно, на сайте каждой из этих клиник уже давно опубликована статья на соответствующую тему.
Поэтому вам стоит расширить горизонты для привлечения пациентов на УЗИ малого таза. Например, можно использовать запрос: «Почему кровит после месячных». А в статье пригласить женщину на УЗИ в вашу клинику, ведь очевидно, что она является вашей потенциальной пациенткой. По запросу «кровит после месячных» на момент публикации этой статьи (2025 год) Яндекс Вордстат выдаёт 3,371 запросов в месяц. А по запросу «УЗИ малого таза в Санкт-Петербурге» мы видим только 50 запросов.
Таким образом, по информационным запросам можно привлечь гораздо больше пациентов из поиска, чем по коммерческим. Если вас интересует эта возможность, воспользуйтесь моей услугой «Пациенты из интернета».
Использование народных медицинских терминов для продвижения
Большинство клиник не используют народные, ошибочные или устаревшие термины, потому что многие врачи довольно консервативны. Подобные ключевые запросы вызывают у них раздражение, поэтому они отбрасываются как неподходящие. Примеры тем, которые могут вызвать возмущение у медицинских специалистов:
- «подкожные прыщи» (комедоны);
- «розовые угри» или «купероз» (розацеа);
- «уколы Ботокса» (инъекции ботулотоксина);
- «профилактика простуды» (ОРВИ).
В итоге принципиальные люди, не желающие использовать ошибочную терминологию, проигрывают конкуренцию за пациента. Другие клиники этим успешно пользуются, не стесняясь публиковать статьи на самые разные темы. По ним и запросов больше, и конкуренция меньше. Да и достоверность на самом деле не страдает: при написании подобных статей всегда можно указать в самом начале, что данный термин является народным, ошибочным, некорректным или устаревшим.
Что нельзя делать
Если вы хотите продвигать медицинский сайт статьями, то вот список основных ошибок, которые можно допустить при создании контента:
- Копирование материалов из других сайтов.
- Копирование структуры и рерайт текстов из ТОП выдачи.
- Тупое написание медицинского контента нейросетями — у вас будет по три информационных ошибки в каждом абзаце. При использовании ИИ нужно генерить только из своих источников, и затем всё тщательно проверять/редактировать.
- Публикация текстов, которые написаны копирайтерами без медицинского образования.
- Описание любых процедур и препаратов в положительном контексте, даже самых бесполезных.
- Написание статей на свободные темы, без учёта ключевых запросов (если информацию не ищут, то её не найдут).
- Отказ от некорректных медицинских терминов, по которым есть много запросов.
- Сложная терминология, непонятная пациенту.
- Чисто информационные тексты без контекста предоставляемых клиникой услуг.
- Очень короткие статьи (тенденция последних лет: увеличение размеров текстов, которые находятся в ТОПе).
- Многократное использование длинных ключей в натуральном виде, которое делает текст неестественным.
- Агрессивная реклама медицинских услуг с недостоверной информацией.
Глобальная ошибка: ориентация на поисковых роботов, а не на людей. Плохие, неинтересные, неинформативные, не экспертные статьи никому не интересны. У них плохие поведенческие факторы, поэтому нет высоких мест в ТОПе.
Что ещё нужно для повышения позиций сайта в Яндексе
Так как я медицинский копирайтер, в этой публикации я сосредоточился именно на статьях. Просто в других областях я не являюсь специалистом, поэтому не считаю себя вправе что-либо советовать.
Все прочие моменты, важные для продвижения медицинского сайта, я перечислю без описания. Используйте как чек-лист, а для получения более подробной информации по каждому пункту вам придется отправиться к Гоше или Яше.
Вот что нужно для повышения позиций в выдаче поисковых систем, кроме хорошего медицинского контента:
- Sitemap, robots.txt;
- UX и Core Web Vitals – скорость загрузки, удобство интерфейса и адаптивность;
- удобная навигация на сайте;
- URL в виде основного ключа;
- наличие изображений: желательно уникальных;
- оптимизация изображений, чтобы быстрее загружались;
- перелинковка: одни страницы ссылаются на другие, обычно более важные;
- регулярное устранение битых ссылок, которые потеряли актуальность;
- регулярная публикация нового контента, чтобы Гугл знал, что ваш сайт не умер (даже если вы поставили наполнение сайта на паузу, продолжайте публиковать хотя бы одну статью в месяц);
- по крайней мере один раз в несколько лет желательно делать косметические правки в существующих статьях (для повышения доверия пациентов можно указывать дату публикации и дату актуализации текстов).
Что ещё важно для получения большего количества пациентов, кроме позиции в выдаче поисковых систем:
- форма записи в удобном месте, желательно во многих местах;
- подвижные элементы, привлекающие внимание (не всплывающие перед носом окна, раздражающие пользователя, а, к примеру, слегка подёргивающаяся телефонная трубка в углу экрана);
- присутствие в социальных сетях, видеохостингах, подкаст-платформах;
- возможность получения консультации через чат;
- наличие на сайте калькуляторов, цен, списка врачей;
- возможность поделиться публикацией (кнопки соцсетей);
- копирование информации из сайта вместе со ссылкой на вашу страницу;
- блок отзывов: средняя оценка вашей клиники на различных агрегаторах (ПроДокторов, НаПоправку, Zoon и другие);
- отслеживание эффективности сайта в Google Analytics, включая конверсии;
- анализ поведенческих факторов, выявление и исправление неэффективных страниц с высоким процентом отказов.
Что важнее всего для продвижения сайта
Качество статьи – вот что наиболее важно. Объясню на примере.
Представьте, что вы сняли фильм. Он получился неинтересным: зрители при просмотре скучают, ругаются, возмущаются, не могут досмотреть до конца. Не обращая внимания на такие «мелочи», вы начинаете усердно продвигать этот фильм в социальных сетях, делаете хороший трейлер, развешиваете по городу афиши, крутите везде рекламу, подаёте заявки на кинофестивали, пристаёте к журналистам, кинокритикам, блогерам…
Но будут ли эти действия целесообразными? Согласитесь: если вы сняли скучный фильм, то всё остальное уже не важно. Вкладывать силы и средства в продвижение есть смысл, только если фильм получился хорошим.
Со статьями всё точно так же. Пихайте в тексты ключи, добавляйте фото своих врачей, публикуйте пресс-релизы по всему интернету: делайте что угодно, но если текст плохой, то его не читают и читать не начнут. Из-за плохих поведенческих факторов статья низкого качества вряд ли займет хорошее место в выдаче поисковых систем.
Хорошо, если вы умеете продвигать. Ещё лучше, если у вас есть что продвигать.
Если вам нужны экспертные медицинские тексты, пишите мне на е-мейл: metdocc@gmail.com. Напоминаю, что первую (пробную) статью можно заказать бесплатно, и она не обязывает вас к дальнейшему сотрудничеству.
Советую почитать на других сайтах:
Как продвигать медицинские сайты
SEO в медицине: как привлечь клиентов через поисковые системы
Стратегия продвижения медицинских клиник
Как продвигать медицинские сайты в 2024 году: советы, инструкции и примеры
Продвижение медицинских сайтов в 2024: полная инструкция от Kokoc.com