Статьи стоят денег. Приходится нанимать копирайтера, а иногда и контент-менеджера для публикации текстов. Продвигаясь по коммерческим запросам, не обойтись и без SEO-оптимизаторов. Окупятся ли такие вложения?
Кратко: Да, публиковать статьи на сайте клиники выгодно.
Аргумент: Сегодня практически у каждой, даже самой мелкой клиники на три кабинета есть свой сайт. Почему? Потому что он окупается, привлекая новых пациентов.
Содержание:
Окупаются статьи или нет: как посчитать
Посчитать нетрудно. Особенно, если у вас есть статистика.
Хорошо, если вы знаете, сколько денег в среднем приносит один пациент. Ещё лучше, если вы знаете доходность отдельных направлений: например, сколько в среднем приносит человек, впервые обратившийся к репродуктологу, и сколько денег оставляет в клинике пациент, записавшийся на МРТ.
Я с вашими коммерческими тайнами не знаком, поэтому буду брать цифры с потолка – просто для примера. Понятно, что чем больше у вас средний чек, тем очевиднее выгода от привлечения одного пациента.
Допустим, в среднем один человек приносит в клинику 10 тысяч рублей. Для примера беру самый минимум: пациент только один раз сходил к врачу, сделал УЗИ, пару анализов, и ушёл навсегда.
Понятно, что даже в терапевтических нишах большинство пациентов оставляют куда более серьёзные суммы, а там, где делают ЭКО, операции, проходят лучевую терапию и т.д., средние доходы с одного пациента многократно выше.
Но даже при 10 тысячах рублей с пациента, давайте посчитаем, выгодно ли привлечь его в клинику с помощью статей.
Сколько стоит привлечение пациентов статьями
Предположим, вы публикуете на сайте 10 статей. Давайте представим худшее: 8 из них никогда никто не прочтёт. Вообще ни разу! Но 2 текста заняли какие-то позиции в поиске и привлекают посетителей на сайт.
Предположим, что каждая статья собирает всего лишь 200 просмотров в месяц. Какая конверсия у этих страниц? Это можно узнать из статистики вашего сайта. Например, можно подключить Яндекс Метрику, чтобы всё мониторить. Я вашей статистики не знаю, поэтому продолжаю фантазировать. Предположим печальный вариант: конверсия страницы 0,5%.
Нетрудно рассчитать, что при таком положении дел вы, опубликовав 10 текстов, получаете с их помощью 12-13 посетителей в день. Мало. Но в месяц получается 400 посещений, и при конверсии в 0,5% даже из этого мизера вы получите двух новых пациентов.
А теперь сравним расходы и выгоду.
Пациент приносит 10 тысяч рублей, а 2 пациента приносят 20 тысяч рублей. Предположим, что статьи провисели в ТОПе всего один месяц, а потом вы рассердились, что они приводят мало пациентов, и удалили эти тексты со своего сайта. Даже в этом случае вложение оказывается выгодным.
Понять это можно, посчитав ваши расходы на привлечение этих двух пациентов. Вы опубликовали 10 статей. Какого размера? Допустим, по 5 тысяч знаков. Итого: 50 тысяч знаков. У меня копирайтинг стоит в среднем 200 рублей за 1000 знаков. При такой цене вы заплатили бы за 10 статей 10,000 рублей. То есть, это всё равно вдвое меньше того, что принесли вам два новых пациента.
Вывод: публиковать статьи – очень выгодно
Таким образом, даже в нашем очень пессимистичном сценарии публикация статей оказалась выгодной. И это при том, что:
- 8 статей из 10 оказались «мёртвыми»;
- 2 оставшиеся статьи привлекали мало трафика: всего 12-13 человек в день;
- конверсия оказалась низкой: только 0,5%;
- статьи провисели на сайте всего один месяц;
- пациенты оказались далеко не самыми выгодными.
А что будет, если «выстрелит» больше статей? А если конверсия будет выше? А если вы не станете удалять статьи через месяц, и они будут привлекать трафик годами? А если каждый пациент будет оставлять в клинике намного больше, чем 10 тысяч рублей? А если пациент запомнит вашу клинику и вернётся через год? Приведет бабушку? Порекомендует знакомым?
А если вы опубликуете не 10 статей, а 100 статей? А если 1000 статей? Тогда придётся открывать пару-тройку дополнительных клиник, потому что вы уже не справитесь с потоком пациентов. 😊
Если вы хотите привлечь новых пациентов статьями, предлагаю вам воспользоваться услугой Пациенты из интернета
Она поможет вашему сайту получить от нескольких сотен до нескольких тысяч уникальных посетителей в сутки.
Сколько можно получить пациентов
Вы можете примерно рассчитать, сколько пациентов получите на сайт из интернета. Для этого нужно знать такие данные: частотность запроса и конверсия страницы.
Частотность запроса, под который пишется статья, можно посмотреть на сайте:
Пишете в строку запрос и смотрите. Число, которое вы видите, это количество запросов в месяц. Делите на 10, и вы получите примерное количество посещений своего сайта в случае вхождения статьи в ТОП выдачи поисковых систем.
Примечание: Это только Яндекс. Не забываем о существовании Гугла. Плюс многие попадают на страницу до другим запросам. Так что мы считаем минимум. По факту пациентов будет гораздо больше.
Пример: бурсит коленного сустава лечение
Всего: 3700 запросов в месяц
Потенциальных посещений: 370 в месяц
Конверсия страницы для примера: 0,5%
Новых пациентов: около 4 человек в месяц
Примечание: Это при условии, что статья выйдет в ТОП. Не все ваши статьи займут первые места в выдаче поисковых систем. Но даже если туда попадут только 10% ваших текстов, вы всё равно будете в большом плюсе. Особенно если сделаете хороший удобный сайт с высокой конверсией.
При увеличении количества и качества статей растёт вес и авторитет сайта (траст). Чем больше статей на сайте, тем выше вероятность попадания в ТОП-10. Обратите внимание, что большинство лучших мест в выдаче Яндекса занимают крупные сайты.
Кстати, в этой статье я рассказываю о 5 способах повысить конверсию сразу всех страниц вашего сайта.